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为什么计划对销售很重要？销售会涉及到不同的活动。包括管理他们的时间，寻求客户需求，预约，销售，演示，谈判...进入销售最有吸引力的内容之一就是自由，但想要成功，你需要有很强的自律能力，以及规划和安排时间的能力。
为什么销售人员不做销售计划？
1、从事销售受个性影响，他们自信，外向，享受追逐和客户互动的刺激。计划并不能给他们同样的兴奋。
2、他们认为需要很长的时间。事实上，大多计划活动都会重复，当有一个计划后，很多可以重复。
3、觉得是浪费时间。有时候做了很多准备，但是在服务客户过程中，客户直接就买单了，很多准备用不上。
4、销售人员不知道怎么做计划。
5、销售人员没有时间。这只是感知，而不是事实。
